《國際產業》創建65億美元消費品王國 傳Reliance大舉收購在地品牌

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《國際產業》創建65億美元消費品王國 傳Reliance大舉收購在地品牌

印度首富安巴尼(Mukesh Ambani)的信實集團擬在6個月內創建一個由50至60個生活雜貨、家居用品和個人護理品牌組成的消費品事業組合,也已經着手招募一支分銷大軍,要將這些產品引進印度各地的家庭式小商店和規模較大的零售商場。

信實的「Reliance Retail Consumer Brands」消費品事業旗下產品,將同時在安巴尼由2,000多家雜貨商場組成的實體店網路,以及「JioMart」電商平臺上架,鎖定印度逼近9000億美元的零售市場。挾着其龐大的人口,印度已經成爲全球最大的零售市場之一。

一名消息人士透露,信實和大約30個本地熱門小衆消費品牌的協商已經進入最後階段,將完全收購這些品牌,或是建立合資銷售夥伴關係。

信實總計準備砸下多少錢收購這些品牌目前尚不得而知,另一名知情人士透露,該集團已經爲這個新事業設下營運目標,預計5年內該事業年銷售額可達5000億盧比(約65億美元),「信實將成爲品牌之家,而這將是尋求『無機增長』(inorganic growth)的一盤大棋」。

信實尚未迴應媒體要求置評的詢問。

消息人士表示,信實將藉由這個新的事業計劃,挑戰一些全球最大的消費品集體,例如雀巢、聯合利華、百事可樂和可口可樂等這些已經在地耕耘數十年的知名品牌。

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然而要擊敗這些在印度設有製造工廠的知名外國企業,以及在這個擁有14億人口的大國銷售旁氏(Pond’s)乳霜或美極(Maggi)麪食等世界知名產品的數千家分銷商,這顯然不是一項容易的任務。

根據聯合利華印度分公司出具的報告,上年度(截至2022年3月)全年銷售額達到65億美元,且每10個印度家庭中,就有9個至少使用其中一個聯合利華的品牌產品。

印度Ambit Capital消費市場分析師Alok Shah表示,現有的知名品牌已經積累相當高的品牌價值,很難與它們競爭。如果信實要走的是「無機增長」路線,他們是能加快擴大規模的速度,但他們需要獲得定價和分銷權才能與更大的對手競爭。

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